为了提高产品的搜索排名，需要对列表进行优化，提高关键词的匹配度，比如：在亚马逊开店的卖家，它需要在关键词上下功夫，也需要找到提高产品搜索排名的方法。

1.研究买家的搜索习惯

不同的买家有不同的搜索习惯，买家可能更喜欢用长尾关键词搜索产品，或者更喜欢用产品名称，或者可以用品牌名称+产品名称的综合方式一起搜索，因此，在亚马逊商店卖家进行列表优化时，有必要研究买家的搜索习惯，然后对关键词设置进行优化。

那么，卖家如何获取关键词呢？

a.在亚马逊开店的卖家可以使用搜索工具搜索、分析和判断关键词，然后把搜索量大的关键词放在Titie(title)和searchterm(keyword)中。

b.同时，优化后的关键词要符合当地人的搜索习惯，产品长度的描述要符合当地人的文化语境，符合当地人的阅读习惯。

2.提高产品销售量和转化率

①.作为在亚马逊开店的卖家，经营店铺的最终目的是赚取利润并获得销售额，卖家之所以想争夺搜索排名和品类排名，实际上是为了提高销量和转化率。

②.提高产品的销售量和转化率可以提高搜索排名，卖家如何展示优化后的上市，甚至吸引买家的注意力?当然，我们应该展示清单并做广告。

③.选择在CPC站做推广，在亚马逊开店的卖家更注重关键词的使用和筛选，然而，有些产品类别竞争激烈，在中共电视台广告中上市的搜索排名未必挤进搜索的前几页，但确实有助于提高产品的受欢迎率，因此，首先要优化上市，然后在中共车站进行推广，效果应该是好的。

④.我们也知道在站内做CPC的成本很高，所以卖家也可以考虑做站外排水推广，但是由于站外排水推广过程中带来的流量，有的是直接到产品详情页面，有的是到商店页面，有的是转化成搜索点击，异地推广对流量和转化率有影响，对产品搜索排名也不是很直接，因此，本文不讨论场外排水对产品搜索排名的影响。

⑤.发送FBA是亚马逊商店的标准，新产品推广需要发送FBA，以改善用户体验，节省物流成本，缩短收货时间，降低退货率，使用FBA的所有产品都将比自行交付更有优势。

跨境电商平台亚马逊将优先使用FBA展示产品，可以获得更多的曝光率和流量，买家还需要发送愿意选择FBA产品的FBA，才能有效提高上市类别的排名，此外，如果使用FBA进行列表，搜索权重将增加，搜索排名将更高。

⑥.优化了Listin，进行了CPC站推广，发送了FBA，客户收到了货物，然后整个交易就完成了。不过，对于在亚马逊开店的卖家来说，这还没有结束，还有一件更重要的事情。

3.反馈与回顾

a.在之前的跨境电商培训中，我们也提到，国外买家很少留下反馈，但表扬对卖家来说太重要了，表扬不会自动上门，卖家要表扬，就要主动要求买家表扬，事实上，征求好评并不丢脸，卖家不应该感到尴尬。

b.至于征求好评的主要方面，一般都是发邮件征求好评的主要方式，不过，亚马逊开店时，卖家应该彬彬有礼，不要恐吓、引诱或打扰，否则，很容易引起买家的反感，留下不好的评价。

c.得到一个好的评价并不容易，要得到更多的赞扬并不容易，当赞誉从数量跃升到质量时，往往会形成良好的口碑，从而扩大产品和品牌的知名度，从而增加搜索量，甚至将一个产品推上热门榜。

d.如前所述，跨境电子商务平台亚马逊更愿意向买家推荐性能良好的产品，任何有口碑的产品都是长期积累的，因此，获得好评是提高口碑的一种途径。

e.价格是个敏感的问题，好的产品以适当的价格卖给适当的消费者，在产品销售的不同阶段，在亚马逊开店的卖家可以根据市场需求调整价格，合适的价格可以使卖家在抢夺黄金购物车时占据优势，这对转化率和销量有很大帮助，而销量和转化率意味着新一轮搜索排名将产生深远而显著的影响。

f.一个产品之所以能卖得好，一定离不开卖主的努力，认真经营店铺的卖主不会更差，因为他们根据跨境电商平台亚马逊的性能指标要求，控制订单缺陷率、发货前取消率、延迟交货率和有效跟踪率，做好生产、物流和售后服务。

g.充足的库存销售证明了销售商对产品供应链有良好的控制能力，使销售商能够在不担心库存的情况下实施销售计划。

SEO总结： 这次跨境电子商务培训结束了，有很多方法可以提高排名。奶茶妹刚刚选了几个重点，同时，提高排名也不容易，你需要小心和坚持维护和优化，在接下来的跨境电商培训中，奶茶妹将继续谈论其他新鲜干货。

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