推广做多了，经常会遇到相关的问题，你们价格怎么比别的要贵，为什么不是比他们的更便宜呢?这种情况真的太常见了，用现在的话说，你爱做不做，咋地?可是FUNION还是得厚着脸皮赔笑脸，因为这年头站着挣钱真不是那么容易的。

以上的只是日常在客户打交道中遇到的常见现象吧了，今天拿出来聊一聊，为什么大部分的客户有这种想法呢?因为贪小便宜，这是人性使然。他们要的不是推广的效果，只是纯粹的低价而已!

先说说SEO优化排名市场状况

SEO随着互联网技术发展也静悄悄进入到了3.0时代，用过去的思路来作用现在的营销业务估计是难上加难，随着每年的获客成本不断抬高，企业主们也保持清醒头脑没能一股脑儿扎进SEO推广中，即便有少数开展业务的，再某个阶段上也被客户抹掉一层皮，什么原因呢?

1.获客成本高

21世纪什么最贵?流量最贵，有点野心的老板们肯定围绕挖掘互联网流量都掘地五六尺了，一年比一年困难，因为竞争对手也在做，因此后台比拼的是技术实力及资源优势(拼的就是谁有钱)，能够笑到最后的大部分是那些有钱的主儿，因为他的选择面会更广，尝试的路径就会越多，离成功的概率就会高一些。一旦获客成本高了，没有钱的主儿还能那么砸钱投入，在这个疫情还没得到明朗之前，花更多的钱砸在上面就等于把自己后路堵死，所以业主们只有尝试开源节流了，最关键点就是对服务商下手，一而再，再而三让对方让价。这让我不禁想到一个段子：一个客户要去桑拿，从最后198元谈到19.8，服务没变，只是效果就大打折扣了，你们可以自行脑补下……

2.竞争对手的无底线让利

有时候也不怪客户，市场乱象丛生也催生行业的病态发展，主要是服务商毫无底线无节操为拿下一个订单就在事前拼命承诺，等到客户一付款，角色立马就转变了，这会成了大爷，客户付款了信誓旦旦觉得后面肯定会有不错的效果，但是事与愿违，买家秀和卖家秀的落差，呜呼哀哉，又被套路了，哎……像这种情况太多，客户不是已经被套路了就是在被套路的路上，总之告诫一下客户，千万要保持一颗慧眼，不能一味地通过价格来确定服务商，因为你最终是需要数据和效果来说话的，否则，你的老板可能就会觉得钱打水漂了，自然而然对你的工作会产生不信任感，于情于理，咱们不能做捡了籽麻丢了西瓜的事情。

那么，对于企业或客户我们究竟该怎么选择SEO服务商呢?

选择SEO服务商无外乎几点，我们可以通过望闻问切的方式来简单了解下：

1.望——关键词查询

望什么?在选择一家服务商时在没有品牌效应的情况之下，我们更多地是需要靠互联网来进行搜索，查看这家公司的情况，检索关键词能否查到，公司业务形态及介绍等情况要了解于心，为后面具体与服务商沟通打下良好的基础。

2.闻——口碑

闻什么?那就是听口碑，在行业内口碑是无形资产，好的服务商是比较注重口碑的，不会做一锤子买卖这样无异于杀鸡取卵得不偿失，因此优秀的服务商会更加侧重于口碑传播，不会一味地迎合客户单纯让利，即便短时间能拿到单子，但是这无异于给自己的路堵死，因为客户总会觉得有更便宜更好的下家，这是人性的特点，所以我们作为服务商要敢于说不，说不那并不是要拒绝客户，而是要真诚地坦白我们的服务价值观在哪里，这个价是值得这么定的。

3.问——需求沟通

问什么?谈到这里基本上你已经开始找到一个不错的服务商了，但是还需要完成下面的工序，光了解不足以覆盖全面，还得进一步与他们沟通，互联网世界比较奇特，既虚拟又现实，实实虚虚，一不留神就容易栽跟头，所以你需要擦亮眼睛，静静通过问询的方式与对方进行沟通，这才是了解清楚的要点之一，那具体问什么呢，可以聊聊对方的case以及方法论等，这些都是直接关系到对方的实力的核心要素，比如：最常见的沟通，对方有没有发你相关的企业介绍文件PPT等系列，别小看这个不起眼的文件，但实则是对方公司是否正规的体现之一，因为这后面涉及到数据反馈的情况，所以需要验收汇报。

4.切——落地执行

完成前三步接下来就是开展如何进行落地了，最起码的是对方公司是个人主体还是对公，客户可能不是很明白，但是作为行业从业者这也是圈里很正常的情况了，付款的方式也能看出一些端倪，若没有这些因素，那么恭喜你你找到了一个比较靠谱的优化公司，当然这个也不是绝对的，主要还是得看你与对方之间的沟通及谈判结果。

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