最近有很多客户问到，怎么做一个既适合优化又适合挖掘线索的高质量网站呢?我想这不是一句两句能够掰扯的清楚，因此出一篇教程给大家提供些许思考。
在出此篇教程之前，深圳seo其实做过很多次试验，钻研了100+国际一线的ToB企业的官网，以开放的心态去体验他们的网站，总结归纳深圳seo认为较为舒适的区块，实话说受益匪浅。这段研究过程不禁让深圳seo思考，如何判断一个网站是否优秀?深圳seo认为离不开以下两点，那就是质与量的统一。具体阐述就是：一个优秀的网站要在品牌上做到让用户产生信服感，在效果上要能做到更高转化率(在进行网站策划的时候心中要谨记这两点)。
那就先具体谈下To B网站的网页策划布局结构吧。
通常来说，一个较好的页面首先满足的就是从视觉上让用户感到舒服，就像看美女一样，五官端正漂亮就会激起人们想多看几眼的欲望，网站的视觉效果也是这个道理，有了一定的视觉冲击力接下来就是考虑交互问题了，什么是交互呢?说简单点，交互就是架起网站与用户之前的一道桥梁，可以快准狠地引导用户完成相关的网站行为事件(比如：注册、登录、提交表单或购买等网站行为事件)，交互做得好就可以在有效的时间内达到高效转化效果，这里的转化并不是指完成购买这一绝对指标，转化的要素有很多，主要是看业务需求。
高转化站点需满足以上几个元素(当然不是绝对的)，从实践得出高转化离不开2大逻辑层：
1.网站页面表述层
前面也谈过，好的网站离不来好的视觉设计，除此之外还需要满足用户的既定习惯，比如网站导航设计，目前国际上标准的都是从左到右，满足用户的黄金是视觉法则，这样便于浏览，当然也有些是没有按照这个标准来做的，这是有特殊行业所决定的(比如文化、奢侈品、服装店等网站设计)这些比较主张个性化，因此在设计上是做了一定的区分，但主流市场还是按照用户的左右结构来布局站点元素，除此之外还需要考虑整个页面的表述逻辑，具体按照我是谁——我有什么产品——我有什么解决方案——有哪些案例——行为号召 这样的底层逻辑布局落地页，通常来讲，一个高质量的页面是很能清楚表达自己是做什么的，能帮助用户解决什么的，基于这样的方式层层铺垫这样有助于用户得到有价值的信息。同时在策划站点时还需警惕以下几个小细节：
在进行网站结构设计的时候要注意什么?
1.1 不要过分创意，要顺应网民的习惯
比如logo在左上角(已经是默认的规则)，右边导航菜单的顺序来规划，导航上的文字也是大家能够最快理解的，这样可以减少用户对你网站的熟悉时间。产品页面代表着我们有什么产品，如果你换成了其他稀奇古怪的东西，访客来了第一时间找产品找不到，就会离开，并不是所有人都有耐心逐次了解你的网站里都有什么秘密。
1.2 注重逻辑性
网站要逐渐依靠内容积累厚度，而这个厚度应该像年轮一样一圈一圈地向下延展，我们可能有很多页面，但是这些页面要有几个大框架，比如产品下面有30个页面，不应该是平铺，而是应该有自己的逻辑顺序，比如树状结构就是最好的例子。
2.网站转化深度逻辑
关于网站转化逻辑，这就需要看业务需求了，一般而言，官网会有两个转化流程，分别是引导访客从着陆到注册成功成为高质量线索的路线，高质量线索是具有较完整表单的线索;另外一个转化流程是引导访客从着陆到下载内容成为初级线索的路线，初级线索通常只有电话号这样的基本字段，两种转化流程得到的线索质量不同。
全站都在努力地将访客向这两个结果上引导，对应的是两种不同成熟度的访客。我们需要注意的是，访客是带着需求来的，整个转化流程都要给予需求来直接引导，那么什么是直接引导呢?
注册是需求么?访客为什么要注册?注册不是需求，是业务型引导，不是需求型引导，所以我看到大部分网站上都不会用注册作为最明显的Call To Action的标示，如果你的网站上最明显的按钮还是注册的话，你可以站在用户的角度思考一下，我为什么要注册?
在这思考的过程中你会不难发现我们经常需要谈论的CTA(Call To Action)，CTA又是什么?常规的To B官网的CTA都有哪些?
顾名思义，CTA实则是Call To Action的缩写，也叫行为呼吁或者行动号召，是由邮件营销活动的行为要素之一，曾在一定程度上直接决定邮件营销活动的好坏标准。那么ToB 企业官网中CTA有哪些形态呢?
1.体验Demo
如果你有在线的Demo，那么体验Demo是最好的获客引导，也是最好的Call To Action。访客想在Demo里体验一下产品功能，这是真实需求。
2.预约演示
这会比体验Demo的引导作用差一些，因为预约演示背后代表的是，写完资料后，可能会有电话预约线下见面，这点跟国内人的习惯有关，大家还是喜欢线上聊来聊去，线下多少会有一些顾虑。不过，现在越来越多的人喜欢直接干脆的业务往来，所以预约演示获得的线索质量会高很多。
3.开通帐号
与注册异曲同工，但是比注册要强得多，如果是SaaS的在线工具，注册和开通帐号都比较合适。
……
还有很多CTA ，在国际网站上，有的叫Get Demo，也有叫Get Started，具体用什么样的CTA需要进行多次实验，不是一个CTA就适合所有ToB的官网，具体问题具体分析，要结合自己的产品和用户的需求找到最适合自己的那个。
访客点击按钮后会进入表单，表单里的引导决定了会有多少访客成为我们的注册用户，也就是线索。表单的扭力是最大的，一个引导力强的表单，会带来更多的线索，在这里，我们如何定义引导力强?
公式：同样流量下的注册数量越多，引导力就越强。
了解到其中的奥秘后。接下来对于注册页及相关landing page来说技巧是：
1、清晰的表述
注册后可以得到什么，是白皮书还是体验Demo?不确定性是阻碍用户注册的最大因素。
2、定制化的表单
不要把同一个表单同时应用于注册和获取资料上，也不要试图节省时间和人力而选择通用一个表单，我们要给不同的需求做不同的表单，如果有技术能力，还可以把表单的文案做成后台可配置的，这样来生成的表单会好很多。
3、注册页减少用户跳出
不要用会让用户跳转走的内容打断用户的注册，用户一旦离开注册页，被其他内容吸引，就有可能失去当时想注册的兴趣，所以在注册页除了logo以外，不要给用户跳出的机会，比如主导航就不要在注册页出现。
按照这些规则，把注册页做好了，是否就一劳永逸了?答案当然不是，随着业务的发展，增长压力越来越大，对网站的要求也会越来越高。过去转化率高的注册页，现在已经不够好了，但仅凭个人的经验和喜好却已经无法支撑业务的增长。这时候，数据就需要出场了。其实很多时候CTA的行为都是通过数据分析而了解得到的，最常见的页面热力图等等。
以上就是深圳seo谈到的关于如何做一个符合SEO优化的高质量营销型网站?更多数据营销深圳SEO会在下一篇文章介绍到，欢迎收藏本站(Ctrl+D)提出问题!
