事例分享：

有一个聪明的哥哥，在本村开了一家手机店，哥哥很聪明，在前两面手机还没火的时候，就知道两年后手机必火，于是就开了一家专业的手机店，发了财，而弟弟呢，比较笨，看到哥哥开了手机店赚钱了，也跟着开了手机店，但生意却远远不如哥哥开的手机店，为什么呢？因为哥哥做了两年了，弟弟才刚刚做，为什么要来弟弟的店里买呢？只见弟弟生意一日不如一日，最后不得不关门倒闭，而哥哥的手机店却很火，这个时候，一个碰巧来到本地旅游的商人就语重心长的告诉他，你要看到未来两年后的发展，不要局限于现在，营销无处不在，两年后你看到你哥哥的手机店是什么样的？弟弟不假思索的回答：当然是越做越大，越做越活啦。这位商人嘴角扬起一丝微笑，仿佛他早已料到弟弟会这么回答，“这是普通人的想法，你要看深入一些，不然，谁都是营销大咖了。”弟弟晚上好生琢磨了这番话，心想：“两年后，人人都有手机了，那么手机出现故障怎么办？手机需要维修怎么办？”想到这一点，弟弟终于找到了一条新路，在询问哥哥是否了解手机维修后，哥哥的摇头就更加坚定了弟弟的营销信念，于是就在哥哥店内旁边开了一家维修店，起初很多人都笑弟弟傻，哥哥也捉摸不透，但只有弟弟知道这么做的原因，也只有弟弟知道这么做是正确的，尽管周围的人都否定他，但就在一年过后，弟弟的生意也开始火了起来，而哥哥的生意却没以前那么火了，原因就是本村在一年内同时崛起了十几家手机店，而只有一家手机维修店，就是弟弟所开的。事后弟弟为大家总结：当你的想法和大家的都一样，那么你们是同时在一起起跑线上，如果你的想法要超于其他人的，那么就相当于你有捷径。这个故事是我无聊的时候看到的一本故事会所写的。

那么，如何把这套营销技巧运用在SEO操作上呢？很多人不理解如何快速接到单子，下面我就结合我接单的经历给大家说明。

一、晓之以情

1.了解服务对象（用户）

首先你当然是需要了解你的用户了，每一个行业，如果你不了解用户，那么你做了效果转换率也非常低，虽说很多人口口声声说我了解客户，但大多数人都不了解，或者说了解大概，例如：美甲培训机构的人他会说他的用户是女性；装修行业的人他会说他的用户是需要装修的人；做小吃的人他会说只要有钱的人都是他的用户；但你真的了解用户吗？如果你不了解用户，你如何对他做营销？你如何让他对你感兴趣？

有人说，营销很难，我认为，营销更像一个好玩的游戏，现在大多SEO都停留在技术层面上，只想着如果做百度快速收录，如何做快速增加权重，如何做快速获取排名；很少去想我做上去了，能转换多少订单！如果你真的想深入的了解你的用户，那么就好好静一静，把自己当成用户，考虑一下他想要什么。

2.其次是了解竞争对手（同行）

去看看你的竞争对手，他们是否也在做营销，如果他们在做，而且很多，那么可以抓住他们做后的问题进行营销；竞争对手没有做到的营销，但又确确实实是用户需要的，那么就是你的机会，但很多人都不知道如何去思考问题，因为行业不同，得出的数据也不同，在这里就不一一举例说明，有兴趣可以联系我。

3.未来预见性的感知

一个具备营销思维的人，都能大致摸清未来两年的事态发展，就随便拿一个来举例，现在眼看就要到春节了，诸如：2016怎么过？2016结婚吉日，2016生肖运势等话题已经被人们所关注，一些婚庆站点已经迫不及待更新2016结婚吉日，然后在放上一些优惠，转换率是非常得高，因为他们知道过年这一段时间会很火，然后在抛出一些优惠，做法很简单，但又有几个人做到了？这些营销大咖早在夏天的时候就开始做“百度知道”“百度文库”等推广了，到了春季，你才做，你自然就比不过他了，这就是对未来几个月或者几年的一个发展进行一个感知和认识，对SEO也是一样，搜索引擎不断更新算法，那些技术不可能是一层不变的，因此，你要预见未来的SEO道路是怎么发展的，岑辉宇认为，在未来的3年里，手机将和电脑同步，到时候可不仅仅只是满足用户需求就能排上去的，到时候人人都会分析数据了，都满足用户需求了，你如何占取先机；

二、诱之以利

在把所有该了解的都了解后，你就要采用这一步了，诱之以利，岑辉宇就以我接单的个人经验来和大家分享吧，之前在搜外等论坛发布了文章，有很多SEO朋友关注，大部分人都是小白，在与我取得联系的时候，要我帮忙分析网站，我一般都会免费给给加我的朋友分析网站，一般企业老板找我分析网站我都要收取费用的，我就把实话告诉他，“你加了我就是朋友，我可以免费给你分析网站，一般企业老板找我分析网站我都收取800-3000元的方案费用，这个方案就当见面礼。”如果你分析得到位，能够打动他，那么，合作的机会就非常大了，一般小白连建站都不会，你可以出低价和他取得合作，我建议如果你不是大型公司，就不要报价太高，否则人家会敬而远之，一般建站公司收取1万到3万，那么你就报价1000就可以了，我之前接到的三个建站单子的报价是：499、600、400元，因为那时候建站技术不成熟，因此不敢报价太高，现在想想还真有点后悔，另外，不单单报价低就OK了，你还要抛出一些优惠，例如让他加入你的客户群，或者提供一套完善方案，或者提供一套SEO技术教程，这就是诱之以利。

三、动之以情

第三步是取得合作后的一个重要步骤，当他把钱付给你后，你就对他不闻不问，那么，他很难给你好评的，你自然要服务好，解决他后面出现的问题，或许已经超出你的服务范围，你可以和他商量加一些费用也是可以的，但是不能不理客户，当这些客户觉得你不错的时候，后续的合作都是找你，要和他打好关系，让他作为你营销的一部分；如何动之以情呢？偶尔发布一些对他有用的东西给他，例如技术文章或者是基础知识等，这一步就需要大家自己去体会了。

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