在对话论坛中，PHPWind副总裁肖睿哲、厦门小鱼网姚锦程、无锡二泉网许浩强、常州化龙巷CEO钱钰、惠州西子湖畔刘汉帆等嘉宾一同回顾了地方网站一年的发展与变化。

肖睿哲、钱钰、姚锦程、许浩强、刘汉帆参与对话论坛

以下内容为嘉宾对话速记：

肖：一年前，几个地方网站相聚在厦门，我有幸旁听，撞出了一点火花，一年过去了，我们大家又相聚在一起了，我们共同来分享下，这一年来，当初的这些网站发生了什么样子的变化。一年前，这个会议是姚总发起的，当时为什么要在厦门讨论地方网站？那场会议对PHPWind来说，应该影响也是非常大，今天我们一起聊聊这些话题。

姚：很多人不了解我们聚在一起的原因，其实一年前差不多这个时候，我们几个人在QQ群沟通交流，几个网站碰在一起聊，后来大家都说没来过厦门，正好一起来厦门凑一块聊聊，包括了北京的八通网的站长。其实大家都看的到，在这一年里，PW也给了地方网站很多的扶持，后来我们在改变了论坛的产品运营策略后，在小鱼会客室，我们受到很多批判，肖睿哲跟我说，我们在做东西的时候，有一些东西是必定会被实践检测出来，会死掉，这对我们来说是一种心路历程，当然，这对PW来说也是一种启发，PW在这一年里也确实给了地方网站很多帮助。

钱：这一年是让我非常惊奇的一年，我记得一年前，我建了两个qq群，主要是聊地方网站的，原来没有多少人，从原来最开始的三四十个站长朋友到超过上千个站长加入，应该说，地方网站的发展在这一年里已经非常猛。今天济济一堂地方和行业网站，很多网站悄悄的做到千万的收入，以前可能觉得只有一少部分，实际现在已经是百花齐放的情况，地方网站的发展超过了我们自己对市场的判断，就如蔡文胜说的，二三线城市的地方网站发展空间非常大，这一年大家的成长进步非常大，不仅是几个站小圈子的交流，推动了地方网站的发展，phpwind在产品上做了改进，很花心思的帮助大家交流，做了很多场运营培训会，很实在，没什么水分，确实这个群体是互联网中最实际稳重，注重实效的群体，我非常看好这个行业的发展。

姚：各个地方网站在过去的一年，从凌乱的背景到找到了不管是运营还是商业发展的思路，相应配到模式、工具，很多地方网站的增速相当快，小鱼得益大家的帮助，营收翻了一倍。通过pw的会和地方网盟这个松散的组织，把地方网站从一个群体浮上水面，在行业内开始有一定的影响力和话语权。这对地方网站做强做大有一些帮助。09年是地方网站的元年，也确定了地方网站的发展模式，我相信2010年这个模式会得到更好的发展。

许：去年与PW以及诸多地方网站同行经过多次的交流，把各个网站的经验学到自己身上，他们有非常多的运营经验、编辑经验，pw给我们很多的最快的转化率的工具，通过这些大大减少我们的人工成本，提高营收，这些非常感谢pw肖总和王总。

肖：给大家介绍个小故事，在许总桌上我曾经看到两个十几万的声卡，他还花了上百万投资录音棚，投资本地的明星包装。

许：对，这些设备是我们的一笔运营投资，我们推了一些歌手参加江苏的节目也有了一些好的效果，这个市场是针对我们无锡的，国家级的外景基地，我们本身也有很多的配音的业务和网站的结合，有很多的明星可以到我们的录音棚，这样也发挥了网站的优势资源。

二泉网许浩强、西子湖畔刘汉帆

刘：去年3月份的时候我第一次参加钱总在常州举行的一个聚会，去了之后才知道这么多地方网站已经做得这么好，以前对这份方面了解比较少，后来在厦门和在座各位进行了一些学习，记得当时公司20人左右，因为交流的机会不多，有很多想法，但是比较零乱，经过交流之后大家的经验值得借鉴，重新整理思路，去年下半年的运营非常顺畅，现在53人，今年还会增加到60多人，这一年的发展非常快，pw每次的会来都有不小的收获，在此感谢各位在座网站给我们的思路。

肖：OK，请钱总聊一下区域网站的投入产出周期。

钱：我觉得今天在座的很多来自东北的一些网站，例如新文化张总，西安的网站等。这个话题很多地方网站在问我，我们的网站做出来要多久，往往这个问题不是可以很快的回答，我觉得从0做到1万ip大概需要两年时间，早上我看了一个龙岩KK网，龙岩也不大的人口，200万，但他们的网站确实做的很不错，而整个网站的发展时间，资源配置达到我们的期望值的情况下，如果是在东三省，在沿海，可能资源匹配的比较好，在其他地方可能要花费更多的时间，所有地方网站的商业模式都是根据当地的消费水平和经济发展来的，在长春有很多地方网站，运营水平也不差，但是网民的黏度和商户的认知度还是比较低。如果确定了自己的区域，2年做起来。如果经济不是很发达的城市，可能要更长，耐心等待3年到5年。前面的时间可能不要花太多精力在耗费资金的地方。

另外资源配备，管理能力，比如媒体背景流量来源和充足的资金，至少要有其中一两样，有些传统媒体有很好的资源，但是用的不太对。主要的矛盾点在于当地的经济发展水平是不是主流。